为了适应东北市场的需要，加快对区域市场和用户的响应速度，今年，宝钢国际对北方区域营销网络进行梳理和整合，将沈阳宝钢、长春宝钢贸易平台从北方公司划出，分别建立独立的贸易平台，北方公司管理模式和运作机制因此发生重大变革。人员减少了，市场范围缩小了，直接关系到销售任务的完成。北方公司坚持以客户为中心，精确把握客户需求，细化客户分类管理，建立以客户发展为导向的全品种全过程服务模式，克服资源紧张状况，努力扩大市场。

北方公司以营销预案为抓手，以降低供应链成本为目标，稳定并逐步提升宝钢汽车板产品市场份额。天津一汽丰田是北方公司最大的汽车用钢用户，北方公司不断深化与一汽丰田的战略合作，大力推进独有领先等高端新产品认证、国产化切换和进口替代工作，取得了突出成果，其中天津一汽丰田今年第一季度采购宝钢热镀锌板同比增长达300%。今年宝钢酸洗板资源紧缩，沈阳宝钢、长春宝钢两家贸易公司又带走一半的市场份额。为满足汽车用户日益增长的需求，北方公司充分挖掘集团公司内的资源综合优势，与黄石公司和新疆八钢加强沟通，实现了酸洗板稳定供货，销售总量与去年同期相当，其中黄石公司月平均供量近5000吨。